手機APP開發宣傳文案如何能刺激消費者
2016年10月18日 
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小強 分類：Android APP開發方案
當下微信、QQ社交軟件以及火爆的直播平臺都成了用戶的時間殺手，為什么用戶會如此關注這些平臺，除了用戶體驗外，內容喚起用戶的注意力一大因素，那么企業手機APP開發宣傳文案如何能刺激消費者。
一、用戶視角
每個人在考慮問題時都是以“自我為中心”，這是生物的本能。當眼前的信息與你無關時，大腦便會自動的進入“節能模式”以保存能量。只有與你有關的信息才能引起注意。比如”你的京東快遞到了，麻煩下樓取一下，5鐘后就走了”。
比如，小米體重秤的文案不會說“靈敏隨行，智掌未來”，而是說：喝杯水都可以感知的重量。這樣消費者會非常容易的感知到小米體重秤的優點“非常精準”，從而影響消費者的購買決策。
當你在思考文案的時候想著要做到“用戶視角”，但是在面對這電腦屏幕時便進入“自我視角”。于是就會寫出一些自認為很走心的文案，這樣只能是感動了自己。
所以，如果你想影響用戶的感受，你就要站在用戶的角度思考什么樣的文案能夠影響消費者的感知，而不是影響自己。
二、制造對比
消費者往往需要在不同的產品之間做出選擇，但是眾多的產品同質化非常嚴重，導致用戶很難快速的做出決定。解決這一問題最好的辦法就是制造對比，塑造差異幫助消費者減少思考需要消耗的腦力和時間。
比如，小米筆記本為了說明自己的比MacBookAir小11%，但是消費者很難感知到小11%到底是多少。
于是，小米就把兩種產品放在一起畫出小出來的11%，這樣消費者的大腦就能清晰的比較出兩種產品的差異，瞬間影響用戶的感知到小米筆記本更小的價值。制造對比可以讓消費者的大腦快速的對產品產生印象，從而更快地做出決定。
三、具體可見的信息
人的大腦對“智能、更好的解決方案等模糊的信息不感興趣，甚至會產生厭惡感，而更加具體可見的信息很受歡迎。比如，喬幫主在發布第一代ipod時不是說自己的產品內存空間有多大，而是說“可以將1000首歌裝進口袋里”。
因為內存空間對于消費者來講是很模糊的信息，而1000首歌的大小這樣具體的信息就變的非常容易接受，使得用戶可以快速的感知ipod的儲存價值。
四、視覺化
僅僅是具體的信息還不夠，再加上視覺化表達往往可以讓信息如虎添翼。人很難理解抽象的事物，比如古人無法解釋下雨這種現象，于是yy出雷公和電母的形象，使得每一個人都可以快速的接受并且向他人解釋這一復雜的現象。
比如，人人都會說“只要好好努力，遇到機會也可以成功”；但是只有雷軍說：站在風口上，豬都能飛起來，這樣的信息才傳遍了大江南北。
文案的目標是為了影響消費者的行為和認知。因此，你需要尋找具體的信息將其視覺化表達出來，尋找關鍵產品的特點進行類比往往能夠快速的影響用戶的感受。
五、喚起情緒
消費者并不是時刻都保持理性的，很多時候如果你的文案能夠影響人們的情緒，往往會產生意想不到的效果。因為人對于情緒記憶比對事實記憶更加深刻。
科學研究發現，人們在感受到恐懼害怕時的記憶會非常深刻。這就是為什么王老吉會說“怕上火，喝王老吉”。而且人在害怕的時候，更容易產生從眾行為，選擇大家都在用的產品可以顯著的降低這種情緒。
因此，你在構思文案的時候看看自己可以充當什么樣的角色，為目標人群提供一個情緒刺激來影響用戶的感受和行為。
六、A到B狀態改變
改變一直都是一個動態的過程，但是人的大腦傾向于接受到初始狀態和改變的結果。比如，在考試結束的時候我們往往能只能記起來第一道題目和最后一道題目；早晨起來我們會說“太陽出來了，而不是客觀的描述地球又轉了一圈”。
每隔一段時間朋友圈總能見到《他從身無分文到百萬富翁只用了三個月》《屌絲男成功迎娶白富女他只用了一招》，這樣的文章總能引起注意，因為人們往往只能觀察到結果而忽視了過程。
因此，企業手機APP軟件在宣傳推廣的時候，可以根據亦強小編提出來的幾點，看看你的產品是否能夠在幫助用戶改變的過程中充當這一角色，通過滿足人們對改變的渴望來實現的目標。
