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            為什么說共享單車是一個好的創新商業模式?


            2017年11月27日 52 亦強科技 分類:共享單車

            判斷一個商業模式如何,首先需要弄清楚五個問題:


            第一,你準備提供的產品/服務,解決什么需求?也就是說,你的目標用戶群體是誰?剛需還是改善性的?高頻需求還是低頻?


            第二,這個需求的市場是否足夠大?要知道,如果這是個小市場,那就不是創業、是糊口!


            第三,你的商業模式,會動誰的奶酪?換句話說,你的潛在敵人塊頭有多大?這決定了你創業的摩擦系數與阻力,也決定了你最終能走多遠。


            第四,你的商業模式是否不容易被復制?


            第五,最重要的,你的盈利模式是什么?


            共享單車為何會在一夜之間,如同雨后春筍一樣出現在各大城市街頭,是因為共享單車的商業模式,幾乎完美回答了上面提出的五大問題。


            第一,短距離出行是絕對的剛需。共享單車不用停車樁、不用辦卡,二維碼掃一掃就能開鎖,半小時收費1元,用車成本低。


            第二,市場巨大。有數據表明,截至2016年12月我國“網絡預約專車”用戶規模為1.68億,比2016年上半年增加4616萬,增長率為37.9%,而共享單車的潛在用戶規模,無論如何都大于這個數據。


            第三,共享單車幾乎沒有觸動以往哪個“財大氣粗”組織的利益。


            第四,關于共享單車的盈利模式,這里暫且撇開共享單車APP帶來的盈利,單純共享單車從一開始就有了清晰的盈利模式---押金!無論你騎行哪個品牌的共享單車,你都必須把電話號碼、真實姓名、身份證號發送過去,對任何一個互聯網企業來說,能通過運營獲得用戶注冊,已經是天大的幸福。 與此同時,你還得提交押金。


            押金可以退,因此多數人不會抵制繳納這筆錢。共享單車公司不會自動退押金,多數人也不會主動要求退,因為下次用車還得繳,其結果就是大量資金沉淀在公司。由于一份押金對應一個注冊用戶、非一輛車,這意味著投放一輛車,能鎖定遠超過1個用戶,比如某拜目前是一輛車鎖定8人,等于投放一輛車,獲得約2400元(300*8)的“存款”!僅以1000萬輛投放為假設,沉淀總額資金將達240億,從這個意義上類似一個儲蓄所!

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