一位外國APP開發人員的成功故事

2016年01月29日 34 分類：開發資訊

一位供職于移動網絡廣告公司MillennialMedia的SDK工程師，聊他的應用最近在市場上取得的成功，以及他是如何突破最大的應用難題：如何吸引更多用戶，更重要的是如何獲取優質用戶？

MichaelPatzer的營銷方式和策略在過去8個月間發生了巨大變化。下面是他想和我們分享的營銷心得:

問：8個月前你是如何進行營銷的？

答：我嘗試了許多推廣方式：促銷活動、Admo廣告、在自家應用中投放廣告、及時更新Twitter，Facebook和LinkedIn狀態、在網站上設置訂閱郵件功能、給每個應用設計網站、撰寫新聞稿和開發應用共享功能。但是，我不知道究竟是哪種方式起了作用，是廣告？新聞稿？還是Facebook上的推文？我沒有辦法確定到底是哪種方式帶來了用戶，尤其是高質量的用戶，這類人往往會在應用上花更多的時間并進行購買。

問：是什么促使你改變了營銷方式？

答：我無意間看到了發現了一個工具，決定試試。因為我不相信有人已經解決了評估推廣的有效性和確定用戶來源這兩大難題。我在這個工具上對Facebook、Twitter、我的網站和其他應用程序進行了測試，發現竟然可以清楚地追蹤轉換的全過程。

于是，我決定使用來評估現行的所有營銷策略和新的營銷嘗試。另外，一個工具還提供了短鏈接和智能轉向器，它可以根據用戶的設備類型（iPhone、iPad、網頁、Android），將用戶引導至正確的應用程序商店。

問：使用這個工具后你有什么新發現？答：我快速地得出了幾個結論：

1、對我來說，社交媒體營銷是在浪費時間。我的轉化率和投在社交媒體上的時間沒有一點關系。但是，如果你有時間創作與產品相關的優質內容，那么社交媒體營銷還是很有用的。只是我沒有時間去經營社交媒體內容。所以當得知停止社交媒體營銷對應用其實沒什么影響時，我倍感輕松。

2、我的網站有不錯的轉換率，但很多人都跳過我精心維護的各類應用的介紹，直接點擊進入應用商城。下圖是我舊網站上各類應用的轉換率：

我在網站上浪費了大量時間，卻收獲頗少。于是，我做了一個大膽的決定，使用純文字的網站（http://www.orangegroupapps.com）。網站上只有兩個鏈接：一個是應用商城，另一個是最受歡迎的應用，旅游高度計（TravelAltimeter）。如下圖：

3、自家應用中的廣告有很高的轉換率，尤其是當交叉推廣類似風格的應用程序時。所以我拋棄了原先的在一個應用中推薦我所有其他應用的做法，改為只推薦相關應用。

4、AdWords（Google右側廣告）是推廣移動端應用的絕好方式。此前我一直沒有太注意，直到用一個工具進行評估的時候，才發現其效果如此之好。AdWords可以幫助我找準iPhone、iPad或Android設備，避免在錯誤平臺浪費資源。搜索引擎可以準確捕捉到用戶的意圖，利用關鍵字進行精準的廣告展示。現在，通過AdWords，我每天只花10-12美元就可以獲取80-100個新用戶。相比其他渠道獲取的用戶，通過AdWords獲取的用戶更優質，消費金額也更高。下圖可以看到轉換率的顯著提高：

在這張圖上，你可以看到短鏈接的表現。藍色曲線代表短鏈接點擊量，因為我有加大在營銷活動上的投入，所以點擊量持續增長。綠色曲線代表短鏈接轉換率，可以看到有非常明顯的上升趨勢，但與短鏈接點擊量不成比例。這是因為我利用一個工具提供的數據對營銷策略進行了最大程度的優化。

在上圖可以看到，令人驚喜的是表現最好的短鏈接是AdWords上旅游指南精簡版（TravelCompassLite）的廣告，獲得了8000點擊量和34％的轉化率。