如何破解傳統企業小程序的營銷困局

2019年08月26日 38 Aimee 分類：開發資訊

　　如何破解傳統企業小程序的營銷困局!小程序的出現為企業提供了開展品牌、營銷推廣、和客戶服務的便利，因此許多企業都紛紛轉向微信小程序，但隨入局的企業越來越多，競爭也會越來越激烈，企業想要在各類信息傳遞快、信息量更龐雜、競爭程度更加殘酷的微信生態圈找到立足之地，并非是一件輕而易舉的事情。

　　張小龍說過，好的產品應該是人們的伙伴、為人們真正創作價值，而不應該為了流量變現或者KPI、刻意地去“套路”人們的點擊和參與。微信之所以與眾不同，就是因為守住了做產品的常識和底線。

　　其實在微信初創時，用戶量并不多，因為他們直到產品足夠好，慢工細活的調整后，才出現用戶的自然增長，然后開始了真正的推廣。這也就是意味著微信的價值觀是：好的小程序應該為用戶創造真正的價值，而不只是為了單純流量變現。

　　中國有幾個人能夠有這樣的資本，通過慢工細活地調整兩年，直到出現自然增長呢?在中國如此嚴酷的商業環境，一個合格的創業者首先懂得如何活下去，經歷過野蠻的增長后，才是那個改變世界的人。

　　因此，前期不少火爆的小程序，因誘導分享、劣質等原因而被下架，這也導致了中小創業者在小程序中營銷困難。那么要如何破解企業小程序的營銷困局呢?

　　首先，做小程序，著眼在于“體驗”：

　　比如你是一個做得很大房地產開發公司，其小程序上有一個功能叫“360度全景看房”。對于全景功能，相信很多人并不陌生，就是客戶不需要到售樓處，就能看到樣版房，就能看到樣版房的每一個角落。這些眼花繚亂的功能就叫“體驗”。

　　再比如”全景看車“、”全景看婚照、婚紗“等等，我們將重點放在有效的方法、渠道和路徑獲取上，第一，如何讓消費者喜歡上小程序且產生黏性;第二，如何把消費者發展成為免費傳播者。

　　有人肯定會問，為什么一定要用小程序呢?H5瀏覽流暢不如小程序，原生App又成本太高。容易二次傳播、體驗又好的小程序就是最好的選擇。

　　其次，培養管理層的移動互聯網營銷思維：

　　做小程序的一個最核心的要點就是企業負責人一定要懂互聯網，至少是要接受和了解。如果負責不懂互聯網，那么手下、合作公司再專業也沒有用。現實中有很多這樣的案例，關于如何開發小程序制定了一系列方案，但是這些方案送到企業老板手里，全被否決了，因為不懂互聯網，不懂IT技術。除了重不懂這些方案，也無法了解開發成本、運營成本等等。

　　如果老板不懂互聯網，企業經營就會遇到很多困難。因為工業化的傳統經營模式和思維方式會處處制約現代化企業的發展。雖然工業是國家的基礎，但是企業老板一樣需要與時俱進，培養移動互聯網營銷思維。

　　當然，企業需要打造一支具備強大執行力的營銷團隊：

　　我相信大家對“抖音”都比較熟悉吧，不知道大家有沒有發現，現在無論是一二線城市，還是三四線城市，甚至連偏遠山區的人們都習慣于低頭玩手機、刷抖音。現在連偏遠山區人們的習慣都在改變，產品的營銷模式也應該根據人們習慣的改變做出一定的調整。因此，對于傳統企業而言，打造具有強大執行力的新媒體營銷團隊勢在必行。