社區團購入門門檻低，備受資金青睞

2018年12月19日 41 Aileen 分類：社區團購

社區團購在短期內迅速竄紅，備受資金巨頭青睞，其實，在很大程度上是因為社區團購的入門門檻低，其經營模式可復制性高。社區團購，究竟為什么其經營模式能快速滿足消費者需求，使用戶復購率高竄呢？

首先，社區團購的攬客成本低，門店可復制性強。社區團購主要通過門店來輻射一個小區的用戶，門店開在小區口，離消費者近，消費者有一個“信任支撐”，能看到實實在在的商品，這樣，社區團購會更容易在用戶處建立起信任基礎。另一方面，門店將小區用戶引流到線上，使門店更容易標準化運營，實現更小的店經營更豐富的商品，物業選擇也靈活多樣。

另外，自提模式讓拼團預售商品更“便宜”、更有吸引力。門店開在小區，大部分消費者都會選擇自提貨品，這道配送成本環節的“節省”，既可以成為利潤，也可以讓利給消費者。而在復制性層面，由于不需要為每家門店搭建同城配系統、團隊，或與第三方平臺對接。因此，業務投入更少，每家店布局周期更短、復雜性工作更少。

最重要的一點是，熟人關系利于拼團、線上流量經營。開在小區的門店，經營的是固定客群。小區內的用戶彼此都熟悉，以客推客，進而讓業務“裂變”。

由此可見，社區團購能夠成為眾多企業和商家的“寵兒”也是有原因的，成本低、收益快的生意，大家都愿意去嘗試。