中小玩家如何玩轉社區團購

2019年02月15日 56 Aimee 分類：社區團購

　　中小玩家如何玩轉社區團購?社區團購是寄居于微信平臺下的一種電商渠道與模式的微創新，是基于線下社區、社區團長通過微信群、小程序(商城)進行銷售，然后通過微信支付后，再統一發貨然后到社區門口(團長處)自提的一種購物方式。因此，可以說社區團購是基于信任和情感建立的購物場景。

　　社區團購系統的運作方式是這樣的，創業者自己或者找小程序開發公司開發社區團購系統，并通過社區團購系統搭建拼團管理平臺，由平臺招募便利店主或者寶媽作為團長，團長在固定社區內通過自身的社交朋友圈擴展粉絲群體，加之運營微信群的營銷手段，日常分享社區團購小程序中的商品鏈接，消費者點擊參與拼團。消費者在社區團購小程序中確認購物后，平臺總部根據分散的團長匯總后的訂單明細，整合小批量訂單為大規模訂單，再進行統一采購，以更低的價格完成采購任務;通過物流發貨至團長處，消費者線下自提完成整個購物流程。

　　而中小玩家做社區團購做好市場調研是必不可少的，尤其是對初個社區的團長、平臺、運營、商品等多個角度的把控，關乎于后續模式的復制和擴張。市場分析調研可以從：小區定位(小區人員的年齡、文化程度、地域屬性、消費頻次)、小區周圍的環境(離批發市場、菜市場、水果市場等的距離)、消費者使用社區團購的動機以及當地社區商品的價格等調研。

　　當然，中小玩家要玩轉社區團購還需要綜合衡量自身優勢，把握好社區團購的貨(商品)、供應鏈(流通)、系統(平臺)、人(團長與消費者)這四要素。

　　最后，也是最關鍵的，要選對社區團購系統。中小玩家是想玩轉社區團購模式，必須要有社區團購系統，這不僅能幫助社區團購企業更好地集中運營管理，一個好的社區團購系統，需要包含管理團長/商品/訂單/配備貨/售后/財務結算，以及供應鏈管理等一系列功能。才能從實際層面解決供應鏈、訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節導致的痛點。

　　現在，社區團購市場競爭激烈，只有快速起量，抓住更多的線下流量，先人一步搶占市場，才能實現企業規模的擴張，得到資本市場的青睞。