社區團購與傳統團購有什么區別

2019年04月10日 80 Aimee 分類：社區團購

　　社區團購與傳統團購有什么區別?團購的出發點是為了讓商家能夠通過以一個比正常更低的價格，吸引大量顧客快速帶來人氣和銷量，同時顧客又能夠享受比正常購買更低的折扣價。也正因為如此，團購的形式深受消費者青睞。

　　一、傳統團購：

　　傳統的團購一般分為兩種，一種是商家直接給出促銷價格，然后消費者在團購頁面直接購買完成消費。這種形式的優點是消費者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預約。商家很容易在短期內通過團購低價回籠資金。但缺點是商家原本是希望低價吸引人氣到店，現在是顧客已經到店了再直接享受低價而非正常價。等于是，商家并沒有因為低價從而吸引大量顧客到店，反而經常是憑空讓利給了已經到店的顧客，并且還要給到團購網站不低的扣點，長久以往，平臺上商家變成了相互競爭比價，比誰價格更低，造成商家利潤越來越低，經營成本越來越高。而消費者因為團購和商家成本的上升，往往享受的服務質量越來越低，有時候價格并沒有比原價更低多少。長此以往，消費者對團購平臺和商家信任越來越低。

　　另外一種團購形式是： 商家也給出促銷團購價，但消費者需要拼團的動作。這不同于直接給一口價的傳統團購模式，而是通過拼團的形式，需要把購買鏈接分享給好友進行拼團，拼團人數成功再發貨從而正式完成購買。這種團購形式　　本質上來講，拼團團購形式，是偏預售模式，它對消費者的參與門檻比直接團購形式更高，但趣味性也更強一點。商家可以通過拼團，把散落在全國各地城市的消費者收集起來，再進行統一發貨。消費者可以發動好友，也可以和陌生人進行拼團，快速帶起平臺和商家流量，購買人群集多了則可以以量大降低商品價格。這個模式有一定的創新和社交互動性。但也有缺點，除了拼團低價造成的收到的產品一般比較廉價，同時顧客在線上是看不到商家，信任成本增加。而且，先拼再發貨，無形中增加購買時間和門檻，消費者散落在全國各地，并沒有降低物流成本和等待時間。隨著拼團后期發展，消費者反而會覺得還不如直接團購下單方便。

　　二、社區團購

　　社區團購一般是社區團購平臺在微信小程序上，給出一個較低的價格和商品鏈接，然后由團長分享到微信群進行團購價直接在規定時間內：預售并自提，不需拼團動作。互動和咨詢是在微信群。從獲客成本上來說，社區團購通過團長建立的社區微信群和鄰里關系直接進行獲客和互動，比傳統團購網站有一定的獲客成本優勢。但比傳統拼團又操作更簡單。而購買方式上，不需要拼團，通過微信群里的團購頁面直接購買，相對簡單方便。物流成本上，通過微信群預售方式可以先收集起小區用戶的需求，湊成一個大的訂單后，再統一朝一個小區地址發貨，物流成本上會更優。看起來，社區團購相比傳統團購和社區團購，理想模型上，更具有獲客成本和物流的優勢。

　　從傳統團購與社區團購的對比中，我們不難發現，社區團購更身體符合現在人的理想購物方式，同時也更有利于商家發展，這也是為何現在社區團購如此火爆的原因，社區團購模式也必將成為新零售的發展趨勢。