為何社區團購比傳統電商更受資本追捧

2019年04月25日 45 Aimee 分類：社區團購

　　為何社區團購比傳統電商更受資本追捧!如今，各大社區的社區團購模式發展的可謂是風生水起，其實在社區發展團購已不是一個新事物，社區中早就有團長利用微信社群發展團購的模式，但是由于傳統的團購諸多痛點逐漸被新的社區團購所取代，新社區團購之所以能取代傳統的團購并發展的風生水起，自是由它的獨特性。那么為何社區團購比傳統電商更受資本追捧呢?

　　首先社區團購的獲客成本要比傳統電商的要低得多：

　　通常來說傳統電商是通過搜索和購買流量廣告來獲客，特別是在最近這幾年，線上流量排名和流量成本水漲船高，借助微信這個超級流量入口讓社區團購有了龐大的用戶基礎，通過微信群、小程序等工具與小區用戶建立連接、互動。因此相比傳統電商平臺的昂貴獲客成本，社區團購獲客成本相對低很多;

　　其次社區團購的價格要比傳統電商還便宜：

　　傳統電商的用戶一般是通過搜索商品，然后進行貨架式的比價，然后再決定購買，這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞，甚至相互比價。而隨著流量成本的水漲船高，消費者最終買到東西的價格相對實體店并不低，甚至更高。

　　而社區團購主要通過低價拼團，首先價格上看起來有優惠，而且社區團購又是通過集中預售再由產地或者本地倉統一發貨再自提的方式，價格和質量確實可以做到擁有平衡和高性價比。

　　再次，社區團購的購買方式要比傳統電商的更方便、門檻更低：

　　傳統電商主要是依靠用戶主動去搜索，面對名目繁多的商品，用戶可以有很多選擇，但同時也缺乏了參考和建議。而社區團購是通過微信群進行拼團，可直接給出低價，并且用戶可以直接在微信群里進行咨詢和購買，相對來說，互動性和及時反饋比較強，購買方式上比較簡單。

　　另外，社區團購的物流成本比傳統電商低很多：

　　現在傳統電商主要是在下單后，通過快遞物流配送和發貨，要根據每個訂單地址發往不同的地址，每個客單價進行配送，物流成本比較高的。而社區電商，由于一個開團預售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區地址統一發貨，無形中降低物流成本，這點有較明顯優勢。

　　最后，在資金方面社區團購的風險更低：

　　由于社區團購是通過先下單付款進行預售的方式，商家拿到款項再統一進行發貨，先有確定性需求再準備確定性的貨，這點上是可以大大降低資金風險和庫存周轉風險。但傳統電商一般都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣，資金和庫存風險要比社區團購大得多。

　　在微信席卷全國，移動支付滲透率提高的大背景之下，社區團購定位社區，借助社交關系鏈，在營銷渠道上走出了一個創新。而相比于傳統電商，社區團購的優勢更加明顯，也是為何當下社區團購小程序如此火爆的原因。