玩社區團購，需要持續激活用戶
2018年12月14日 
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Aileen 分類：社區團購
為什么社區團購可以迅速爆紅？一是“社區+小程序+團購”的經營模式門檻不高，另一個更重要的是“社區”是一個流量洼地，可以撬動的市場龐大，所以社區團購可以引起一波資本熱。
以美團為代表的傳統團購，主要以平臺補貼達到低價引流的目的，希望消費者到店之后又二次復購。但現在，傳統團購的形式已經慢慢演變成商家上正常促銷價格的產品，到店之后也是店面正常折扣范圍。平臺已經不能在商家上特殊活動的時候給予到不一樣的流量支持，傳統團購平臺也變成了一個展示平臺而已。
但社區電商，或者說社區團購，卻是很直接地解決了這個問題。社區團購平臺可以直接觸達用戶，并且可以利用用戶的社交關系鏈，以達到“低成本促流量”的目的。以客推客，流量能夠高效轉化是一件好事，但用戶的粘性問題也需注意，也就是說要找到一個點可以持續激活用戶。
什么點可以持續激活用戶？當然是福利活動。發放優惠券，開團做“爆款”，雖然爆品不是標準化、常態化的經營方式，但社區新零售有這個需求。
